Списки адресов электронной почты — основа эффективной email-маркетинговой кампании. Формирование списка адресов электронной почты может продолжаться столько, сколько потребуется.

Другими словами, вам следует продолжать расширять свой список рассылки до тех пор, пока вы планируете использовать email-маркетинг. Конечно, многие компании постоянно используют весь потенциал email-маркетинга. Несмотря на утверждения некоторых экспертов, главная причина заключается в том, что электронная почта может превосходить социальные сети по рентабельности инвестиций (ROI).

Исследования показывают, что электронная почта производит около Рентабельность инвестиций в размере 42 долларов США за каждый потраченный доллар. Это даже превосходит показатели органического и платного поиска вместе взятые. Это слишком хорошая возможность, чтобы упустить её.

Для чего бы вы ни использовали email-маркетинг, без списка адресов электронной почты вы вряд ли добьётесь успеха. Создание списка адресов электронной почты может быть довольно сложной задачей. Нельзя просто надеяться, что люди подпишутся. Поэтому нужно мотивировать их к этому. Учитывая это, вот как создать список адресов электронной почты с нуля.

Исследуйте свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к созданию email-рассылки и расширению списка адресов электронной почты, вам необходимо тщательно изучить свою целевую аудиторию. Главная причина в том, что ваш список адресов электронной почты — это маркетинговая стратегия, а email-рассылка — это ваш продукт. Поэтому вам необходимо знать, как наилучшим образом представить свой продукт своей аудитории, и продумать наилучший способ сделать это.

Несмотря на то, что ваша email-рассылка со временем претерпит значительные улучшения и обновления, создание превосходного первого впечатления имеет первостепенное значение. Именно здесь исследование аудитории может оказать вам существенную помощь.

Вот несколько факторов, на которые следует обратить внимание при исследовании своей аудитории:

  • Возраст
  • пол
  • Общая демография
  • Распространенные болевые точки
  • интересы
  • Потребности и ожидания
  • доход

Чем больше вы узнаете о своей целевой аудитории, тем проще будет создать рассылку, на которую ваша аудитория подпишется, а не проигнорирует её. Кроме того, будет гораздо проще расширять список адресов электронной почты, если вы будете знать, как удовлетворить потребности и запросы своей аудитории.

Выберите платформу электронной почты

После того, как вы закончите свое исследование и получите необходимую информацию о вашей целевой аудитории, вам придется выберите правильную платформу электронной почты создать email-рассылку и свой список рассылки. Однако такие почтовые платформы, как Gmail и Outlook, обладают ограниченными возможностями и функциями, необходимыми для успешной email-маркетинговой кампании и создания эффективной email-рассылки. Существует множество других почтовых платформ, из которых вы можете выбирать.

Это почти то же самое, когда выбор хостинга для вашего сайта.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе подходящей платформы для вашего списка адресов электронной почты.

  • Возможности интеграции. Выбранная вами платформа электронной почты должна иметь возможность интеграции с другими вашими системами, такими как программное обеспечение CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами).

Основная причина заключается в том, что вы должны иметь возможность извлекать информацию о своих клиентах и ​​целевой аудитории, чтобы легко адаптировать персонализированные сообщения.

  • Автоматизация – Платформа электронной почты с функциями автоматизации просто необходима.

Чем больше у вас подписчиков, тем сложнее становится управлять всем вручную. Именно поэтому автоматизация более чем необходима для отправки сообщений и расширения списка рассылки.

  • Уникальность. Уникальные рассылки по электронной почте, как правило, выделяются на фоне общих.

При выборе платформы электронной почты вы, помимо прочего, также получаете свою уникальную подпись и адрес электронной почты.

Это поможет вам сделать вашу рассылку по электронной почте более привлекательной для потенциальных подписчиков, чем рассылки, созданные с использованием универсальных средств.

  • Аналитика. Каждая платформа электронной почты имеет аналитические инструменты, которые помогут вам отслеживать эффективность и результативность вашего email-маркетинга.

Эта информация имеет жизненно важное значение, особенно при определении того, насколько правильно оптимизировано содержание вашей рассылки, а также при определении того, читают ли ваши контакты вашу рассылку или нет.

Создать рассылку по электронной почте

Первый шаг в создании списка рассылки — создание новостной рассылки. Новостная рассылка — это тип почтового сообщения, которое вы будете использовать для информирования контактов об акциях, мероприятиях, скидках и других важных новостях.

Поэтому вам нужно сделать его достаточно интересным, чтобы пользователи получили удовольствие. Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

  • Учитывайте свою целевую аудиторию – обязательно изучите её и узнайте о ней как можно больше. При подготовке email-рассылки необходимо учитывать интересы вашей аудитории.
  • Сделайте рассылку ценной – подумайте о том, чтобы ответить на важный вопрос или решить проблему, которая может возникнуть у вашей аудитории. Рассылка, которая приносит пользу вашей аудитории, – это рассылка, на которую стоит подписаться.
  • Используйте рассылку для получения обратной связи. Ваша рассылка по электронной почте должна быть двусторонним каналом коммуникации. Вы предоставляете аудитории информацию, а она отвечает вам обратной связью. Эта обратная связь поможет вам лучше узнать потребности, желания, ожидания и предпочтения вашей аудитории.

Как только вы определитесь с общей идеей, убедитесь, что оформление вашей рассылки не только визуально привлекательно, но и представляет ценность для вашей аудитории. Это обеспечит более высокую открываемость и побудит подписчиков уделить время прочтению вашей рассылки.

Относитесь к своей рассылке как к продукту

Если вы относитесь к своей рассылке по электронной почте как к продукту, вы можете разработать способы ее эффективного продвижения.

Как уже упоминалось выше, не стоит ожидать, что люди подпишутся просто так. Люди даже не знают, что у вас есть рассылка по электронной почте. Некоторые ведущие агентства email-маркетинга Предлагаем вам создать маркетинговую кампанию для вашей рассылки. Как только вы с ней справитесь, вы сможете продвигать её вместе с вашими товарами или услугами. Необходимо продвигать свою рассылку и использовать все возможности, чтобы рассказать о ней людям.

Вот несколько примеров того, как можно продвигать свою рассылку по электронной почте:

  • Продвижение в социальных сетях — добавьте подписку на рассылку на все свои страницы и профили в социальных сетях. Вы можете разместить её в виде баннера или продвигать вместе с другими акциями, конкурсами, розыгрышами и предложениями в социальных сетях.
  • Используйте это на своём сайте и в блоге. Когда люди посещают ваш сайт или блог, они делают это, чтобы ознакомиться с вашими товарами, услугами и вашим контентом. Вы можете пригласить их подписаться на вашу рассылку, чтобы быть в курсе всех новых событий, которые могут их заинтересовать.
  • Мероприятия, подкасты, вебинары и т. д. — Если вы организуете какое-либо мероприятие, например, вебинар или подкаст, вы также можете воспользоваться возможностью пригласить людей подписаться на вашу рассылку. Вы можете создать флаер мероприятия и отправляйте его вместе с вашими электронными письмами для эффективного продвижения.

Это позволит вам привлечь больше квалифицированных и органических лидов, поскольку люди, которые приходят посмотреть или послушать ваше мероприятие, уже заинтересованы в том, что вы предлагаете. Как только вы начнёте эффективно продвигать свою email-рассылку, вы увидите рост числа подписчиков. Это начало вашего списка рассылки, который с этого момента будет только расти.

Теперь у вас есть как минимум несколько подписчиков, с которыми можно работать, продолжая расширять свой список. Нужно же с чего-то начинать, и даже что-то лучше, чем ничего.

Создавайте мощные лид-магниты

Зачастую некоторые потребители не сдаются и отказываются подписываться, независимо от того, насколько полезной или ценной может быть ваша рассылка.

К счастью, всегда есть способ убедить потребителей предпринять необходимые действия. В данном случае это — предоставить свои контактные данные и подписаться на вашу рассылку.

Ключ к успеху — стимулировать подписки и сделать их ещё более ценными. Другими словами, вы даёте что-то потенциальному подписчику бесплатно, а взамен он подписывается на вашу рассылку. Такие поощрения также называются лид-магнитами. Как следует из названия, лид-магниты призваны привлекать потенциальных подписчиков уникальным предложением и побуждать их к подписке.

Вот несколько стимулов, которые стоит рассмотреть:

  • Бесплатные электронные книги
  • Бесплатный доступ к семинару или вебинару
  • Скидки
  • Купоны
  • Учебный материал
  • Гиды
  • Видео уроки
  • Согласно отчетам

Чем актуальнее лид-магнит, тем выше вероятность, что члены вашей аудитории конвертируются и подпишутся.

Вы даже можете продвигать эти лид-магниты, чтобы побудить больше людей к конверсии. Конкурсы и розыгрыши призов в социальных сетях — отличные примеры эффективного продвижения лид-магнитов.

Создайте конкретные целевые страницы

Целевые страницы, разработанные специально для подписки на рассылку, — идеальный способ расширить список адресов электронной почты. Помните, что такие целевые страницы должны быть отделены от главной страницы. Вы можете использовать обратные ссылки в своем контенте, чтобы направлять пользователей на эти целевые страницы.

Вы можете использовать другие методы, чтобы помочь своим клиентам добраться до этих целевых страниц. Чем больше методов вы используете, тем больше людей, как минимум, узнают, что входит в ваше предложение по электронной почте.

Оказавшись там, потребители должны увидеть интуитивно понятный и визуально привлекательный дизайн. Кроме того, убедитесь, что контактные формы просты и удобны в использовании. Слишком большое количество форм приведет к тому, что ваши лиды начнут уходить. Вы даже можете создать на этих лендингах ощущение срочности, чтобы подтолкнуть лидов к действию. Например, предложите им ограниченное по времени предложение, доступ к которому получат только подписчики. Вы даже можете использовать эффект страха упустить что-то важное (FOMO), чтобы побудить лидов подписаться.

Например, добавьте таймер обратного отсчёта, который укажет дату окончания акции или количество оставшихся товаров на складе. В большинстве случаев это побуждает потенциальных клиентов к действию и не даёт им возможности передумать.

Создать реферальную программу

Чаще всего потенциальные клиенты с большей вероятностью подпишутся на вашу рассылку, если её порекомендует другой потребитель. Не секрет, что потребители доверяют друг другу больше, чем компаниям или брендам. Поэтому «сарафанное радио» — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий.

Реферальная программа побуждает ваших подписчиков или клиентов рекомендовать вашу рассылку другим. За каждого привлечённого нового подписчика они получают вознаграждение. В большинстве случаев это могут быть скидки и купоны, кэшбэк и другие поощрения. Скорее всего, ваши клиенты начнут с друзей и родственников, но вскоре начнут продвигать вашу рассылку, а значит, и ваш бизнес, в своих аккаунтах в социальных сетях и на других каналах.

Хороший стимул отлично работает, когда вы хотите побудить клиентов рекомендовать вас другим. Конечно, когда у вас есть довольные и счастливые клиенты, они будут рекомендовать вашу компанию бесплатно. Тем не менее, хорошая идея — иметь хотя бы какую-то форму реферальной программы, чтобы мотивировать подписчиков привлекать больше клиентов. Так вы обеспечите более органичный рост своего списка рассылки.

Покупка рекламы

В большинстве случаев органическое продвижение вашей email-рассылки — лучший способ. Само собой разумеется, SEO (Поисковая оптимизация) и ее лучшие практики приведут к органическому увеличению числа потенциальных клиентов и трафика на вашем веб-сайте или целевых страницах.

Однако иногда вам нужно быстро расширить свой список рассылки, и вам нужен эффективный способ сделать это. Именно в таких случаях стоит задуматься о покупке рекламы для вашей email-рассылки. Платный трафик стоит денег, но это инвестиция, которая может вам помочь. достичь бизнес-целей в течение предпочтительного срока.

Кроме того, таргетинг на определённые демографические группы с помощью платной рекламы поможет вам охватить потенциальных подписчиков, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом. Сочетая органические и платные стратегии, вы можете создать сбалансированный подход, который максимально увеличит ваш список рассылки и повысит общую вовлечённость.

Вы получите окупаемость инвестиций, как только получите больше адресов электронной почты для своей рассылки, поэтому платный трафик — гораздо более эффективная стратегия, когда вы ищете краткосрочные результаты.

Тем не менее, вот некоторые из наиболее надежных источников платного трафика, которые стоит рассмотреть, если вы вообще решите выбрать платный трафик:

  • Реклама на Facebook. В Facebook есть множество функций рекламы, которые помогут вам нацеливать рекламу на определенную группу потребителей с определенным сообщением в определенное время.

Они обладают мощными возможностями сегментации, которые помогут вам быстро и эффективно получать результаты.

  • Реклама в Twitter. Подобно рекламе в Facebook, у Twitter есть собственная рекламная платформа, которая позволяет вам увеличивать количество подписчиков и улучшать трафик на ваших целевых страницах.

Рекламные объявления в Twitter короче и конкретнее, что позволяет вам донести правильное сообщение до вашей целевой аудитории.

  • Реклама в LinkedIn. Как вы, возможно, уже знаете, LinkedIn — это B2B-платформа социальных сетей. Если ваша целевая аудитория — другие компании и индивидуальные предприниматели, LinkedIn вам поможет.

Они обладают функциями собственной рекламы, которые позволяют вам быстро и надежно охватить любую желаемую аудиторию.

  • Реклама Google (ранее известная как AdWords, а теперь просто как реклама Google) — это мощная функция PPC (оплата за клик), которая поможет вам очень быстро расширить свой список адресов электронной почты.

Вместо социальных сетей Google Ads использует поисковые системы для своих рекламных кампаний. Это может помочь вам увеличить список адресов электронной почты в десять раз, поскольку сегодня каждый использует поисковые системы для тех или иных целей. Другими словами, Google Ads предоставляет вам доступ к многочисленным потенциальным лидам по всему миру, и у них есть системы, которые позволят вам создать идеальную рекламу для вашей email-рассылки.

Платный поиск не является обязательной опцией, но он может оказаться весьма эффективным средством предоставления вам необходимых подписчиков электронной почты, когда они вам больше всего нужны.

Закрытие слов

Создание списка адресов электронной почты с нуля может быть очень трудоёмким и порой пугающим процессом. Однако, несмотря на всю сложность самого процесса, в конечном итоге он приносит весьма ощутимые результаты.

Как только ваш список адресов электронной почты начнёт расти, он будет только расти. И чем больше список, тем больше у вас будет квалифицированных лидов. Больше квалифицированных лидов означает больше продаж и, в конечном счёте, положительное влияние на прибыль вашей компании. Именно поэтому вы должны относиться к своей email-рассылке как к продукту, который необходимо наилучшим образом представить, продвигать и представлять вашей целевой аудитории. Как только вы этого достигнете, ваша компания продолжит получать выгоду от вашего списка адресов электронной почты и вашей email-маркетинговой кампании.