В то время, когда все говорят о гиперсегментации и персонализированных рекламных сообщениях, холодные электронные письма могут показаться немного устаревшими и неактуальными.

Но на самом деле это не так.

Хорошо подготовленное холодное письмо может принести вам массу новых лидов, особенно если вы понимаете и применяете новейшие принципы этого маркетингового механизма. Самое приятное, что холодные письма ничем не отличаются от других форматов email-маркетинга, поэтому вам нужно будет лишь немного адаптироваться, чтобы запустить впечатляющую кампанию.

Мы можем показать вам, как сделать это наиболее эффективно, поэтому продолжайте читать, чтобы узнать восемь шагов к холодным электронным рассылкам всем!

Холодные письма: ключевые факты и статистика

Многие маркетологи не совсем знакомы с концепцией холодных электронных писем, поэтому давайте начнем с ее более подробного объяснения.

A холодная электронная почта Это незапрошенное сообщение, отправленное получателю без предварительного контакта. Другими словами, вы отправили его без одобрения получателя. Эта тактика выгодна, потому что:

  • Это гарантирует повышение осведомленности, поскольку вы можете отправить холодное электронное письмо тысячам пользователей
  • Он попадает туда, где потребители проводят много времени, то есть в почтовые ящики.
  • Письмо ждет в почтовом ящике, пока его не увидит получатель.
  • Легко масштабировать ваши кампании

Холодные рассылки, безусловно, полезны для всех, от компаний, занимающихся корректурой и помощью в выполнении заданий, до интернет-магазинов и B2B-агентств, но отраслевые отчеты показывают, что есть куда стремиться. Согласно исследованию, средний показатель открытия холодных рассылок во всех отраслях составляет 22%. В то же время средний показатель отклика на холодную рассылку составляет 1%.

Как улучшить свои кампании холодных email-рассылок? Давайте рассмотрим это в следующей главе!

8 способов создать выдающуюся кампанию холодных email-рассылок

То, как вы спланируете кампанию холодных email-рассылок, во многом зависит от вашего бизнеса, вашего имиджа и предыдущих усилий, но мы можем дать вам несколько советов, которые помогут вам добиться максимальных результатов. Вот восемь важнейших шагов, которые вам следует предпринять:

Выберите правильное время для отправки холодного письма

Знаете ли вы, что идеальное время может значительно повысить шансы на успех вашего холодного письма? Причина проста: вы хотите обратиться к потенциальным клиентам, когда они активны в интернете. Большинство людей проверяют почту рано утром, но перед отправкой письма стоит учесть предпочтения вашей целевой аудитории. Программное обеспечение для холодных писем может помочь вам на этом этапе, предоставив возможность заранее планировать свои кампании.

Подумайте о строке «от»

Это ваше первое обращение к конкретному пользователю, поэтому тщательно продумайте имя в строке «От». Мы советуем использовать полное имя и название бренда по двум причинам:

  • Это делает сообщение более персонализированным.
  • Это сразу показывает, что вы отправляете деловое сообщение.

На самом деле такой подход выглядит так: Кэтрин Джонс на ABC.

Напишите убедительную тему письма

Существует два стиля написания темы письма, но все они следуют одному и тому же правилу: сделать тему краткой и привлекательной. Длина темы не должна превышать 50 символов, поскольку она должна быть видна на всех устройствах и платформах электронной почты. Что касается стилей, вы можете сделать следующее:

  • Напишите простую тему, которая сразу же раскроет цель сообщения.
  • Напишите цепляющую тему, используя юмор или другие приемы копирайтинга, чтобы вызвать любопытство.

У каждого стиля есть свои плюсы и минусы, поэтому обязательно выберите тот, который соответствует тону вашего бренда.

Напишите четкое сообщение

Как только получатель начнёт читать ваше сообщение, сделайте его стоящим. Напишите чёткое сообщение, которое легко понять и с которым легко действовать.

Всё начинается с вступления, поэтому не стесняйтесь создать вступление, которое вдохновит аудиторию на продолжение чтения. Далее всё сводится к нескольким ключевым принципам копирайтинга:

  • Используйте короткие абзацы и разделяйте части текста пробелами.
  • Используйте предложения, побуждающие к действию, чтобы сделать контент более динамичным и интересным.
  • Выделите ключевые слова, которые вы хотите запомнить

Предоставить значение

Цель любой кампании холодных email-рассылок — продать товар или услугу, но это не даёт вам права сосредоточиться на самом бренде. Напротив, цель — предоставить ценность и объяснить получателю преимущества, которые он может ожидать от вашей компании.

Добавьте только один призыв к действию

Пользователи, читающие ваше почтовое сообщение, должны иметь возможность отреагировать, поэтому ваша задача — разработать яркий призыв к действию (CTA). Вы можете разместить его в нескольких местах одного сообщения, но не добавляйте более одного варианта CTA. Холодное письмо должно иметь только одну цель и соответствующий призыв к действию, поэтому не сбивайте людей с толку, предлагая им несколько способов совершить действие.

Создайте заслуживающую доверия подпись

В конце сообщения вы ставите подпись, и это ещё одна деталь, которая может как укрепить, так и подорвать ваш профессиональный авторитет. Вот как сделать его заслуживающим доверия:

  • Спроектируйте его правильно и сделайте его визуально единообразным.
  • Добавляйте только релевантную информацию, но не скрывайте важные детали о вас и вашей компании.
  • Добавьте значки, ведущие к вашим аккаунтам в социальных сетях.

Не забудьте проследить

Даже самые лучшие холодные письма иногда остаются без ответа, но это не должно вас расстраивать. Напротив, крайне важно отправлять ответное сообщение, поскольку некоторые пользователи не успели или забыли ответить.

Большинство маркетологов рекомендуют отправлять до трёх последующих сообщений, но мы рекомендуем добавлять что-то новое и свежее в каждое сообщение. Так получатели увидят, что вы предлагаете реальную ценность, и в конечном итоге начнут активно взаимодействовать.

Выводы

Хотя холодные email-рассылки часто игнорируются, они по-прежнему остаются ценным маркетинговым инструментом для брендов, стремящихся расширить охват и повысить узнаваемость. В этой публикации мы представили вам краткое руководство из восьми шагов по подготовке кампании холодных email-рассылок. Готовы попробовать?