Пытаюсь сделать продажи через о маркетинге по электронной почте,? Узнайте, как добиться того, чтобы ваши письма открывали, читали и переходили по ссылкам, чтобы вы могли зарабатывать на email-маркетинге! Как писать массовые письма, которые будут привлекать клики, открываться, вызывать интерес и, в конечном итоге, увеличивать продажи для вашего бизнеса?

Email-маркетинг по-прежнему остаётся движущей силой любого цифрового бизнеса. В этой статье подробно рассматриваются шесть компонентов, которые необходимо учитывать при рассылке писем, чтобы повысить их открываемость.

1. Информация об отправителе

Информация об отправителе — это имя и адрес электронной почты, с которого приходят ваши письма. Вы настраиваете это в автоответчике. Ваш адрес электронной почты может быть таким: [электронная почта защищена] Но отправителем должно быть ваше полное имя. Цель — создать впечатление, что вы друг, отправляющий электронное письмо другому другу.

Вы хотите, чтобы всё выглядело именно так, как если бы ваш друг получил ваше письмо. Если вы занимаетесь электронной коммерцией или брендом, который, возможно, состоит из нескольких человек, знайте, что у вас может быть свой фирменный персонаж. Существует множество способов персонифицировать бренд.

Подумайте о том, что вы просто генеральный директор этого бренда, и вы как генеральный директор являетесь голосом бренда.

Пишите от своего имени, потому что в конечном итоге людям нравится формирование отношений.

Нам нравится покупать у тех, кто нам нравится, и у тех, кто нам доверяет. Вам будет легче завоевать доверие как личности. Убедитесь, что вы отправляете письмо с вашего адреса электронной почты, а не с какого-то адреса вроде Gmail или Yahoo.

2. Тема письма

Тема письма в конечном итоге является заголовком. Как написать хорошую рекламу by Виктор Шваб Это большой вклад в индустрию маркетинга. Книга была написана в 1940-х годах, и автор рассматривает 100 самых успешных заголовков, созданных к тому моменту. Он также рассматривает психологию, объясняющую, почему эти заголовки работали. Многие из них — идеальные шаблоны для… строки темы электронной почты.

Тема письма — это, по сути, заголовок, и это одна из самых важных частей письма. Если ваша аудитория увидит тему, она либо кликнет по ссылке, либо нет.

Он либо отправляется в мусорку, либо его вскрывают. Если его открыть, они съедят то, что там находится. Поэтому это ключевой элемент контента при написании электронных писем.

Сначала напишите заголовок А затем — остальную часть письма. Затем вы можете вернуться к заголовку и проверить его.

Ваши чеки могут быть:

  • Можете ли вы сделать это более креативно?
  • Выполняет ли он то, что обещаете?
  • Можно ли сделать так, чтобы вызвать больше любопытства и зацепить?

Постарайтесь сделать всё возможное в начале, но всегда возвращайтесь и подождите пару минут, прежде чем отправить. Помните, ваша цель — повысить CTR по вашей теме, ведь именно благодаря этому ваш контент читают.

Если ваш фактов не прочитанным в теле вашего письма, ваш связи по ним не кликают, и если по вашим ссылкам не кликают, вы ничего не зарабатываете. деньгиГлавное — помнить, чего вы хотите. В самом предмете следует затрагивать или упоминать только одну основную идею.

2.1. Как получить клики по вашим электронным письмам?

2.1.1. Любопытство, потому что оно привлекает клики

Темы писем: Ты видел это? Вы уже это видели? or Вы это проверили?

Вот несколько вопросов, которые привлекут внимание читателя. Вопрос — отличный способ задать тему письма. Вопрос, дополненный любопытством, поможет вам добиться успеха, потому что вы сразу же заложите в сознании читателя этот открытый круг мыслей.

2.1.2. Как создавать заголовки

Если у вас есть обучающее видео или пост в блоге, которые помогают кому-то решить конкретную проблему, это ещё один отличный способ привлечь аудиторию. Если многие из ваших подписчиков хотят узнать, как писать эффективные письма, которые будут привлекать клики и приносить доход, именно это можно использовать в качестве заголовка. Человеческий мозг обрабатывает наши мыслительные модели в формате вопросов. И когда вы задаёте кому-то вопрос, его мозг не может не ответить на него. Когда этот вопрос пробуждает любопытство, это может быть очень действенным способом.

2.1.3. Электронные письма последнего шанса

Если вы проводите запуски, если у вас есть воронка с установленными сроками, если вы используете автоматизацию, позволяющую людям получать специальные предложения до определенного момента, или если вы просто закрываете двери для продукта или повышаете цену, электронные письма, которые говорят Последний шанс получить хорошие показатели кликов. Это весьма впечатляет.

Ты не можешь злоупотребление слишком много тем для одного типа письма.

Вам следует использовать широкий спектр. Если вы всегда используете последний шанс, он может стать для вас последним шансом пообщаться со своей аудиторией. Они могут отписаться, потому что в конце концов вы начнёте им надоедать. Один из приёмов — это… виртуальный продавец Проведите аудит всех своих прошлых писем и извлеките из каждого письма тему, дату, открываемость и кликабельность. Запишите эти данные в электронную таблицу и раз в месяц просматривайте письма с высоким показателем открываемости и кликабельности, а затем спросите себя, почему.

  • Почему это сработало?
  • Узнал о том, что работает.
  • Какие шаблоны обмена сообщениями работают?
  • Какие идеи действительно затрагивают вашу аудиторию?
  • Оглядываясь назад на данные о ваших показателях открытия на прошлые трансляции электронных писем вы можете вытащить много значимая информация.

Если у вас нет помощника по работе с клиентами и вы делаете всё это самостоятельно, вы можете заниматься этим за час-два в месяц. открытый курс напрямую связан с вашим заголовокЗаголовок — это, пожалуй, самая важная часть вашего электронного письма.

3. Крючок и развязка

Когда люди нажимают на тему письма, оно открывается в их приложении, браузере или любом другом месте, которое они используют. Это ваш шанс привлечь их внимание и заставить прочитать письмо до конца. Это зацепка. Вы пытаетесь заставить их прочитать оставшуюся часть. Если вы используете заголовок, вызывающий любопытство вам нужно убедиться, что вы оплатить этот заголовокЕсли вы скажете что-то нелепое, возмутительное или действительно странное и неординарное, что оттолкнет их. Ваши первые несколько предложений должны отражать тот факт, что вы только что задали им открытый вопрос, и теперь вам нужно на него ответить. Если вы этого не сделаете, они почувствуют себя оторванными от реальности. Если ваша аудитория открывается, потому что думает, что её любопытство будет удовлетворено, у них появился зуд, который они хотят, чтобы их почесали. Если вы не удовлетворите этот пресловутый зуд сразу же, они уйдут и не получат удовольствия от ваших писем. Погасите этот вопрос как можно скорее. Затем зацепите их идеей прочитать больше.

Как правило, этого можно добиться, дав им понять не только, что именно вы хотели сказать в теме письма, но и почему важно, чтобы они это освоили. Или почему важно, чтобы они это изучили.

4. Переход к истории

Маркетинг, основанный на историях, имеет огромное значение.

Когда вы узнаете основа для написания истории у вас есть возможность играть в ментальное моделирование с которыми мы все живем.

В каждом голливудском фильме, который мы смотрим, в каждом сериале, который отлично цепляет зрителей, даже в культурах прошлого, в древности, история передавалась из поколения в поколение через повествование. Наш мозг запрограммирован на восприятие историй, и когда вы научитесь писать истории и создавать их по шаблонам, используемым в Голливуде, на телевидении или в великих книгах, вы будете поражены результатами.

Но истории не всегда имеют смысл. Иногда вам просто нечем заполнить историю. Вот тогда и нужно перейти к преимуществам. Если вы учите их, как что-то сделать или как достичь желаемой цели, вы бы говорили о преимуществах достижения этой цели. Вы бы говорили о том, что это им даст.

Вам, как автору письма, необходимо писать от второго лица, что означает, что вы используете слово В письме вы обращаетесь напрямую к этому человеку и рассказываете ему о преимуществах, которые он получит. Он думает о том, что это ему даст, и ваш стиль общения – вот что это вам даст. Это связывает его с вашим стилем общения, который соответствует его образу мышления. Он продолжит читать это письмо. В этот момент мы переходим к призыву к действию.

5. Призыв к действию — заставьте их кликнуть!

В каждом письме, которое вы пишете, обязательно должен быть призыв к действию.

Если говорить совсем прямо, призыв к действию не означает, что вы что-то продаёте в каждом письме. Ссылайтесь на видео или запись в блоге, которые могут быть им полезны. Даже если кто-то нажмёт на ссылку в письме, которая переведёт его на одно из ваших бесплатных видео, это уже победа. Это привлечение внимания или конверсия, пусть даже и не совсем та, которая конвертируется в деньги.

Вот почему ...

В конечном счёте, вам нужно научить своих читателей нажимать на ваши ссылки. Когда вы продвигаете продукт, будь то ваш собственный или партнёрский, и размещаете там ссылку, она перенаправляет пользователей на страницу продаж. Это и есть момент заработка.

Вы хотите убедиться, что они уже запрограммированы на переход по вашим URL-адресам в письмах. Если вы никогда не отправляете письма с URL-адресом, а на 14-й день всё же отправляете URL-адрес, они будут… Подождите-ка, я не нажимаю на ссылки в письмах этого парня, потому что я никогда раньше их не видел. и это не поддается расчету.

А вот если в каждом вашем письме есть ссылка на запись в блоге или что-то полезное, они к этому привыкают. Это не обязательно должен быть ваш контент. Это может быть контент других людей, который действительно ценен и помогает им решать свои проблемы.

По сути, вы приучаете их нажимать на ссылки, поэтому, когда вы сами предлагаете им это предложение в письме, они уже предрасположены к этому. Они уже переходили по ссылкам в ваших письмах и получили положительный опыт от того, что получили после перехода. Поэтому они с радостью и желанием более готовы кликнуть в такой ситуации, чем если бы вы никогда не отправляли им ссылку.

Даже если щелкнуть по YouTube видео, До блоге, До Средняя статья, к какой-то сторонней статье, стороннему видео, которое вы даже не создавали, является положительная конверсия.

Это позитивное взаимодействие, которое приблизит вас к заключению сделки. Обычно рекомендуется отправлять три-четыре ценностных письма между каждым предложением. Просто предложите больше ценной информации, чем вас просят.

Представьте себе виртуальный или теоретический банковский счёт. Вы хотите, чтобы на ваш банковский счёт вносилось больше денег, чем снималось. Каждое ценное письмо — это пополнение. Каждое предложение — это снятие. Вы хотите, чтобы этот банковский счёт рос, поэтому вы вносите больше, чем снимаете.

5.1. Направляйте их

В призыве к действию скажите им, что делать. Буквально, скажем так нажмите ссылку ниже.

Дайте им слова, обозначающие действие, которое вы от них хотите. Не думайте, что они это знают. Не думайте, что раз вы добавили гиперссылку на это слово, они должны кликнуть по ней.

Убедитесь, что вы действительно указали ссылку ниже. Также всегда вставляйте и ссылку, и гиперссылку. Gmail отлично справляется с тем, чтобы сделать любой URL кликабельным, но Yahoo — ужасен. Yahoo не делает вставленные URL кликабельными. Когда вы делаете гиперссылку кликабельной в окне редактора, данные отслеживаются эффективнее, чем если бы браузер или почтовый клиент на другом конце делали это за вас.

Будьте предельно ясны в отношении того, какие действия вы от них ожидаете.

6. P.S. – Добавьте постскриптум.

Послесловие располагается под вашей подписью. Некоторые считают, что это самая читаемая часть письма. Вы можете использовать постскриптум как призыв к действию.

Вы можете использовать PS как способ дразнить о чем вы собираетесь написать завтра по электронной почте.

Если вы посеете семя, читатель будет с нетерпением ждать, что будет дальше. Вы заложите эту мысль в его мозг. Именно так делают многие сериалы, которые люди смотрят запоем, например, «Во все тяжкие». Они отлично умеют создавать петлю в конце эпизода, где вы не можете перестать думать о том, что произойдет дальше, пока не дойдёт до следующей серии. Вы можете сделать то же самое с электронной почтой. Создайте небольшой цикл в PS, а затем отправьте письмо завтра. Это подсознательно программирует читателя на то, чтобы он захотел открыть ваше письмо завтра.

6.1. PS как CTA

Вы также можете использовать постскриптум как призыв к действию. Вы можете рассказать историю в самом тексте письма, а затем завершить его и добавить в конце постскриптума: Если вам нужна помощь в получении того же результата, что и наш герой из приведенной выше истории, щелкните по этой ссылке, и вы сможете узнать о программе членства и коучинге, которые помогут вам получить желаемое решение.

Второй призыв к действию: Более того, если в вашем тексте электронного письма содержится ссылка на видео или бесплатную запись в блоге, а затем вы на этом закрываете письмо, в постскриптуме вы можете разместить второй призыв к действию, предлагающий им ваше членство, персональный коучинг или платный продукт, который поможет им добиться большего.

PS: Если вам действительно нравится то, что написано выше, то после того, как вы закончите, обязательно ознакомьтесь с членством, в рамках которого я работаю с людьми один на один, чтобы добиться нужного результата, и я фактически буду работать над вашим контентом для вас.

PS: Если вы хотите получать подобные сообщения в свой почтовый ящик каждый день, ознакомьтесь с нашей подпиской здесь.

Как правило, вы хотите одно действие для кого-то, кто может принять в e-mail. Прежде чем начать писать письмо, определитесь, какие действия вы хотите, чтобы совершил пользователь. Поначалу написание письма, его редактирование, оформление и отправка может занять 30–40 минут, но со временем это время сократится примерно до 15 минут.

Резюме

Email-маркетинг — это процесс. Вы продвигаетесь к нему шаг за шагом. В этой статье мы рассмотрели 6 основных компонентов вашего email-рассылки. Ещё раз напомним их:

  • Ваша информация об отправителе должно отображаться так, как будто вы отправляете сообщение другу
  • Сделать великим заголовки возбуждая любопытство у читателя.
  • крючок и выигрыши следует ответить на вопрос, заданный в теме письма.
  • Скажи им История
  • Иметь призыв к действию для ваших электронных писем, где вы обучаете пользователей нажимать на URL-адреса в вашем письме.
  • Закройте письмо своим именем и получите PS в конце.

В конечном счёте, это основа и теория написания писем, которые привлекают внимание, клики, открываются и со временем приносят вам доход. Это навык, который вам необходимо развивать. Настоятельно рекомендуем начать писать больше. Если вы пишите раз в неделю, попробуйте делать это пять раз в неделю. Однажды вы добьётесь этого.